Comprendre les mécanismes d’une commercialisation à l’international
- Comprendre le cadre et les processus de négociation internationaux.
- Identifier les interlocuteurs impliqués dans l'entreprise et les prestataires.
- Identifier les composantes techniques de l’offre.
Travaux pratiques
Établir une matrice des points de vigilance transposable en entreprise.
Identifier et limiter les risques d’une offre à l’international
- Connaître les risques inhérents à une opération internationale.
- Mesurer l’impact de l’Incoterm® 2020 choisi.
- Lier le choix Incoterms aux contraintes logistiques, financières et douanières.
Travaux pratiques
Quizz incoterms. S’approprier les choix d’incoterms les plus pertinents en entreprise.
Maîtriser le risque douanier et comprendre les mécanismes logistiques
- Différencier les échanges au sein de l’Union européenne et le grand export.
- Comprendre la nouvelle organisation post Brexit.
- Comprendre l’importance des obligations documentaires.
- Optimiser sa relation avec les instances douanières.
- Tirer profit de la trilogie douanière (origine, nomenclature, valeur).
Travaux pratiques
Simulation d’optimisation de nomenclature. Mise en situation : risque documentaire.
Maîtriser les risques logistiques
- Identifier le schéma logistique lié au projet, à l’offre ou au contrat.
- Comprendre les implications techniques : de l’amont à l’aval de l’expédition.
- Concevoir un retroplanning opérationnel.
Travaux pratiques
Cas d’application sur une expédition maritime transcontinentale.
Maîtriser les risques de non-paiement
- Identifier les risques clients et les risques pays.
- Comprendre le rôle des banques dans les transactions.
- Choisir une proposition de moyen de règlement adaptée au contexte commercial.
- Virement, remise documentaire et lettre de crédit, garantie Stand-by.
Travaux pratiques
Élaborer une matrice des risques transposable en entreprise. Analyser un crédit documentaire pour en extraire les failles.
2j
- 14h00 
