Pour remporter des marchés, il est important de comprendre l'univers de la commande publique, mais aussi de saisir le besoin de l’acheteur, détecter ses attentes et y répondre étape par étape. Cette formation vous permettra d'appréhender le processus et vous offrira les clés d’une réponse pertinente et efficace.
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SUR MESURE
Cours pratique en présentiel ou à distance Disponible en anglais, à la demande
Vous souhaitez une formation adaptée aux spécificités de votre entreprise et de vos équipes ? Nos experts construisent votre formation sur mesure, dans la langue de votre choix !
Pour remporter des marchés, il est important de comprendre l'univers de la commande publique, mais aussi de saisir le besoin de l’acheteur, détecter ses attentes et y répondre étape par étape. Cette formation vous permettra d'appréhender le processus et vous offrira les clés d’une réponse pertinente et efficace.
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Connaître la règlementation pour répondre aux attentes d’un marché public
Maîtriser les différents types de procédures et de marchés
Analyser le dossier d’appel d’offres et préparer sa réponse
Valoriser les normes RSE dans sa réponse
Assurer le suivi et l’exécution d’un marché public
Anticiper et gérer les contentieux
Public concerné
Dirigeants, gérants, directeurs commerciaux, juristes d'entreprise, tous les collaborateurs appelés à formuler une offre commerciale auprès d'un acheteur public.
Prérequis
Connaissance de la réglementation liée à la commande publique.
Vérifiez que vous avez les prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisantce test.
Méthodes et moyens pédagogiques
Travaux pratiques
Apports théoriques et exercices pratiques. Echanges et réflexions collectives.
Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Programme de la formation
Connaître la règlementation pour répondre aux attentes d’un marché public
Identifier la réglementation de la commande publique.
Repérer le cadre général et les différentes procédures.
Décrypter l’actualité jurisprudentielle et législative.
Analyser les nouveaux cas de modification de marché.
Optimiser les mesures liées à l’allotissement.
Détecter les interdictions de soumissionner.
Différencier les offres non recevables.
Parer à l’offre anormalement basse.
Analyser le dossier d’appel d’offres et préparer sa réponse
Trouver un avis de marché.
Identifier les pièces d’un DCE.
Repérer les critères de sélection.
Préparer une réponse dématérialisée.
Poser des questions avant la remise de l'offre.
Proposer des variantes ou des options sous conditions.
Travaux pratiques
Lister les pièces fournies et celles à remettre. Renseigner un acte d'engagement.
Valoriser les normes RSE dans sa réponse
Interpréter le développement durable dans les marchés publics.
Saisir la notion de RSE.
Découvrir les labels, normes et outils existants.
Analyser et optimiser ses pratiques.
Identifier les marges de progrès.
Travaux pratiques
Elaborer un plan d'action et mettre en place une stratégie RSE.
Assurer le suivi et l’exécution d’un marché public
Organiser les sous-traitance et cotraitances.
Respecter la règlementation financière.
Examiner le paiement des sous-traitants.
Etudier les annexes financières.
Connaître les délais et les pénalités.
Focus sur les avances et les acomptes.
Optimiser et développer ses pratiques.
Les règles relatives aux délais de paiement et aux intérêts moratoires.
Travaux pratiques
Calcul des pénalités de retard.
Anticiper et gérer les contentieux
Différencier les référés précontractuels et contractuels.
Découvrir les mesures relatives aux délits.
Apprécier le comité de règlement à l’amiable.
Travaux pratiques
Echange et débat avec les participants sur les risques encourus pour non-respect des règles.
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Avis clients
4,5 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
VERONIQUE T.
16/12/24
5 / 5
Le formateur est d’un professionalisme exceptionnel, très compétent sur beaucoup de domaines. Formation très appréciée.
AURÉLIE G.
16/12/24
5 / 5
Formation très intéressante et formateur vraiment passionné par son sujet
CÉCILIA F.
28/10/24
4 / 5
La formation est très dense pour une personne novice. Un module complémentaire spécialement pour la rédaction de la réponse serait un +.
GUILLAUME M.
28/10/24
4 / 5
Equilibre présentation/exercice trop en faveur de la présentation, contenu adapté mais dense, je pense qu’il y gagnerai à rééquilibrer vers plus d’exercice
FABIEN G.
28/10/24
4 / 5
Formation dense sur 2 jours
ANGÉLIQUE A.
28/10/24
4 / 5
formation très dense et très intéressante, animatrice très dynamique qui a sait captiver l’attention des stagiaires
AUDREY F.
28/10/24
5 / 5
Merci beaucoup à Sabine pour son dynamisme et ses réponses toujours très précises et détaillées.
FLORENT G.
28/10/24
5 / 5
Merci pour cette excellente formation, riche en exemples. Une réponse pertinente est donnée pour chaque question!
THOMAS B.
28/10/24
5 / 5
Formation top, avec beaucoup de sujets divers et variés qui permettent de comprendre le sujet de l’animation.La formatrice, de part son parcours et ses connaissances, est parfaite dans ce role.
ALEXANDRA F.
28/10/24
3 / 5
Formation intéressante mais pour un niveau débutant. Au bout de 10 ans d’expérience, on en attend un peu plus sur le contenu des marchés publics notamment sur les garanties, les avances forfaitaires, les garanties de première achèvement, garantie de première demande,.... Mais en soit contenu et pédagogie très bien
AURORE B.
28/10/24
5 / 5
Très bien, mais je pense que la formation en présentiel est plus adaptée pour ce genre de formation. Le sujet est passionnant et mérite d’en parler pendant les temps de pause aussi .
CATHERINE B.
21/10/24
5 / 5
Très bon stage ,hélas le document remis n’etait pas à jour; le formateur a du nous re-adresser la mise a jour ultérieurement après la fin du stage.J’ai trouver interessant de travailler sur des exemples pratiques.certaines parties du programme abordées un peu rapidement.
CARINE J.
21/10/24
5 / 5
Très contente car il y avait beaucoup d’exemples qui permettaient de faire les liens entre la théorie et la pratique.
AUDREY C.
21/10/24
5 / 5
Très satisfaite du contenu de la formation ainsi que du professionnalisme du formateur
JORNA MATTHIEU D.
21/10/24
3 / 5
Je sors de la formation Maîtriser l’approche commerciale en marchés publics il y a 15 jours, et celle-ci bien que prenant les choses de manière un peu différentes n’ajoute pas grand chose à la formation précédente. Eric est très bon formateur, je n’ai rien à dire sur son contenu et sa pédagogie, mais j’ai l’impression d’avoir fait 2 jours de révision.
BÉNÉDICTE P.
21/10/24
4 / 5
Support disponible non identiques entre formateur et nous
FREDERIC R.
01/07/24
4 / 5
Il était dommage que le support de cours mis à disposition soit différent de celui du formateur, de celui mis à disposition en ligne et du support papier. C’était compliqué de suivre par moment.
DAVID U.
01/07/24
5 / 5
Documents pas 100% à jour par rapport au contenu partagé par la formateur
WILLY B.
01/07/24
5 / 5
Excellente prestation : le formateur était à l’écoute de nos attentes, réactif et a su s’adapter aux besoins du groupe. Ses informations étaient précises, et qualité pédagogiques indéniables. Le seul point négatif est la différence entre le support de cours distribué en début de formation, et ceux présentés lors de la formation. Ce qui rendait plus difficile la prise de note sur le support de cours distribué.