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Formation : Développer sa stratégie commerciale

Développer sa stratégie commerciale


Moyenne des avis clients Moyenne des avis clients Moyenne des avis clients
3,9 / 5

Formation référencée dans une action collective Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO
Formation éligible au financement Atlas, Mobilités

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de concevoir et déployer sa stratégie commerciale.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Cours pratique en présentiel ou à distance
Disponible en anglais, à la demande

Réf. ATT
  2j - 14h00
Prix : 1480 € H.T.
Pauses-café et
déjeuners offerts
Financements

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A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de concevoir et déployer sa stratégie commerciale.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Analyser son offre, son potentiel et son caractère innovant
Analyser son portefeuille clients et prospects
Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions
Définir et choisir les outils adaptés
Suivre et faire évoluer sa stratégie

Public concerné
Responsables commerciaux, commerciaux.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Méthodes et moyens pédagogiques
Travaux pratiques
Ateliers pratiques permettant de mener des réflexions collectives et individuelles, d'aborder de nouvelles pratiques et construire sa boîte à outils.
Méthodes pédagogiques
En complément de cette formation, ORSYS met à disposition des adhérents Atlas des modules de Mobile Learning. Ils seront disponibles 7 jours avant la formation et pendant 30 jours après la formation.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Analyser son environnement

  • Evaluer les forces et faiblesses des ressources de l’entreprise : les outils de diagnostic interne.
  • Identifier les opportunités et menaces : les outils de diagnostic externe.
  • Evaluer son positionnement concurrentiel : les outils d’analyse.
  • Réaliser une segmentation de marché efficace : la démarche.
Exercice
Réalisation d'un SWOT et utilisation d'un outil d'aide à la décision.

2
Analyser son périmètre de vente

  • Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits : matrice ABC.
  • Déterminer ses couples clients/produits.
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.
Travaux pratiques
Chaque participant réalise la matrice SWOT de son périmètre de vente et construit son tableau de segmentation clients/produits.

3
Définir sa stratégie et construire son plan d'action commercial

  • Faire le diagnostic des compétences de l’équipe commerciale.
  • Intégrer les composantes du mix marketing : offre produit, politique de prix, de distribution, de promotion.
  • Fixer les objectifs : mettre en place le management par objectifs.
  • Décliner les objectifs en plan d'action commercial : prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux.
  • Identifier les outils clés pour la mise en œuvre du plan d'action commercial.
Travaux pratiques
Réalisation individuelle du mix marketing. Groupe de réflexion et session créative pour développer les projets stratégiques. Construction par chaque participant de son PAC.

4
Piloter et suivre l’activité commerciale

  • Piloter avec le tableau de bord : outil de prise de décision et de suivi.
  • Définir des indicateurs de performance (KPI).
  • Synchroniser les actions commerciales et marketing.
  • Suivre son équipe et piloter les actions commerciales : accompagnement, priorisation des actions, analyse du temps commercial productif.
Travaux pratiques
Chaque participant construit un tableau de bord de suivi commercial.


Solutions de financement
Plusieurs solutions existent pour financer votre formation et dépendent de votre situation professionnelle.
Découvrez-les sur notre page Comment financer sa formation ou contactez votre conseiller formation.

Financement par les OPCO
  • Adhérents Atlas, découvrez les avantages négociés par votre OPCO en cliquant ici
  • Adhérents Mobilités, découvrez les avantages négociés par votre OPCO en cliquant ici

Avis clients
3,9 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
MARINE P.
17/03/25
3 / 5

J’ai trouvé que la formation n’était pas adaptée pour des commerciaux comme indiqué dans l’intitulé de la formation. Beaucoup d’àparté sur les cas spécifiques des entreprises. Qq notions intéresdsantes malgré tout, surtout sur la fin avec l’organisation, et sur la compréhension des stratégies d’entreprises.
RUDY M.
17/03/25
4 / 5

Stage de qualité dommage de ne pas etre reellement concerné
RÉMY G.
17/03/25
5 / 5

RAS

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Horaires
les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.

Dates et lieux
Sélectionnez votre lieu ou optez pour la classe à distance puis choisissez votre date.
Classe à distance

Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
PARTICIPANTS
Futurs managers et responsables d’équipe souhaitant structurer leur pratique managériale

PRÉREQUIS
Aucun

COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont au minimum cinq à dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise.

MODALITÉS D’ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques… Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
• Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement : aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les stages pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation. • À l’issue de chaque stage ou séminaire, ORSYS fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours qui est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques. • Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la session.

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Pour toute question ou besoin relatif à l’accessibilité, vous pouvez joindre notre équipe PSH par e-mail à l'adresse psh-accueil@orsys.fr.