Parcours certifiant Devenir manager commercialCertification ORSYS
Parcours certifiant Devenir manager commercialCertification ORSYS
Le manager commercial fédère son équipe autour des enjeux stratégiques de l’entreprise, conçoit et met en place le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale. Il dynamise et accompagne ses collaborateurs dans la réalisation des objectifs qui leur sont fixés. Très concret et basé sur des exercices pratiques, ce parcours vous permettra d'acquérir les réflexes essentiels pour apprendre les fondamentaux du métier de manager commercial.
INTER
INTRA
SUR MESURE
Cours pratique
en présentiel
Disponible en anglais, à la demande Réf. KME
![]() Prix : 4510 € H.T.
Pauses-café et
déjeuners offerts
Le manager commercial fédère son équipe autour des enjeux stratégiques de l’entreprise, conçoit et met en place le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale. Il dynamise et accompagne ses collaborateurs dans la réalisation des objectifs qui leur sont fixés. Très concret et basé sur des exercices pratiques, ce parcours vous permettra d'acquérir les réflexes essentiels pour apprendre les fondamentaux du métier de manager commercial.
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Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Public concerné
Les nouveaux managers commerciaux ou toutes les personnes souhaitant acquérir des techniques, méthodes et outils permettant de manager une équipe commerciale.
Prérequis
Maîtrise des techniques commerciales de base.
Certification
Ce parcours certifiant est validé via un examen écrit sous forme d'étude de cas (cf. Réf KXD).
Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Composition du parcours
Ce parcours est composé des modules suivants : Bâtir et piloter le Plan d'Action Commercial
Réf. PAC -
3 jours
![]() ![]() Construire sa stratégie d’influence commerciale
Réf. BOY -
2 jours
![]() ![]() Tableaux de bord commerciaux : piloter la performance
Réf. TBC -
2 jours
![]() ![]() Management d’équipe : les bonnes pratiques
Réf. MEQ -
2 jours
![]() ![]() Certification Devenir manager commercial
Réf. KXD -
0.5 jour
Programme de la formation
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PARTICIPANTS Futurs managers et responsables d’équipe souhaitant structurer leur pratique managériale PRÉREQUIS Aucun COMPÉTENCES DU FORMATEUR Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont au minimum cinq à dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise. MODALITÉS D’ÉVALUATION Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques… Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises. MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES • Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement : aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les stages pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation. • À l’issue de chaque stage ou séminaire, ORSYS fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours qui est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques. • Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la session. MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation. ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES Pour toute question ou besoin relatif à l’accessibilité, vous pouvez joindre notre équipe PSH par e-mail à l'adresse psh-accueil@orsys.fr. |