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Formation incontournable Formation référencée dans une action collective Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO

Animer et motiver ses équipes commerciales

Animer et motiver ses équipes commerciales

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Ce stage vous apprendra à structurer votre pratique à travers l'acquisition d'outils managériaux opérationnels, à dynamiser et motiver votre équipe commerciale, à définir les objectifs commerciaux et les décliner en plans d'actions individuels et d'équipe, à faire progresser vos collaborateurs.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf : MEC
Prix : 1910 € HT
  3j - 21h
Pauses-café et
déjeuners offerts
Financements




Ce stage vous apprendra à structurer votre pratique à travers l'acquisition d'outils managériaux opérationnels, à dynamiser et motiver votre équipe commerciale, à définir les objectifs commerciaux et les décliner en plans d'actions individuels et d'équipe, à faire progresser vos collaborateurs.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux
  • Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque commercial
  • Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs
  • Construire ses outils d'évaluation et de pilotage de l'activité commerciale

Objectifs pédagogiques

Public concerné

Responsables et managers commerciaux, chefs de ventes.

Public concerné

Prérequis

Expérience commerciale. Etre en situation de management ou en prise de poste.

Prérequis

Pédagogie

Formation illustrée par de nombreux tests, cas pratiques, check-lists et tableaux de bord, basés sur des cas réels y compris ceux des participants.

Pédagogie

Programme de la formation

Bien se connaître pour mieux manager
  • Autodiagnostic : définir votre style de management. Réfléchir sur votre métier. Développer votre leadership.
  • Autodiagnostic : définir votre style de management. Réfléchir sur votre métier. Développer votre leadership.
Exercice
Autodiagnostic et élaboration du Plan d'Actions Managérial.

Maîtriser les outils du management
  • Les clés d'efficacité du management.
  • Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active.
  • Le recrutement efficace des commerciaux.
  • Les clés d'efficacité du management.
  • Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active.
  • Le recrutement efficace des commerciaux.
Exercice
Entraînement intensif à l'écoute active.

Mener des entretiens individuels efficaces
  • Mener un entretien pour remotiver un commercial.
  • Le management par objectifs.
  • Le plan d'actions individuel.
  • L'entretien d'évaluation : techniques et méthodes.
  • Mener un entretien pour remotiver un commercial.
  • Le management par objectifs.
  • Le plan d'actions individuel.
  • L'entretien d'évaluation : techniques et méthodes.
Exercice
Entraînement intensif à la conduite d'entretiens.

Savoir évaluer les performances
  • Valider l'adéquation entre compétences acquises et compétences requises.
  • Les repères pour adapter son style de management à chaque commercial.
  • La grille d'observation individuelle, la grille de diagnostic collectif.
  • Valider l'adéquation entre compétences acquises et compétences requises.
  • Les repères pour adapter son style de management à chaque commercial.
  • La grille d'observation individuelle, la grille de diagnostic collectif.
Exercice
Chacun construit la grille d'observation individuelle adaptée.

Renforcer la motivation des commerciaux
  • Analyser chaque vendeur : motivations, compétences et résultats obtenus. Organiser et distribuer les tâches motivantes.
  • Développer l'esprit d'équipe.
  • Analyser chaque vendeur : motivations, compétences et résultats obtenus. Organiser et distribuer les tâches motivantes.
  • Développer l'esprit d'équipe.
Exercice
Check-list de plus de trente actions de motivation.

L'accompagnement terrain
  • Développer une culture coaching, tutorat, formation...
  • Les différents types de visites. Durée. Fréquence.
  • Mettre en place des grilles d'évaluation et actions correctives.
  • Développer une culture coaching, tutorat, formation...
  • Les différents types de visites. Durée. Fréquence.
  • Mettre en place des grilles d'évaluation et actions correctives.
Exercice
Simulation d'un accompagnement terrain.

Savoir traiter les situations conflictuelles
  • Faire face à la démotivation. Prendre des décisions impopulaires et les communiquer.
  • Faire face à la démotivation. Prendre des décisions impopulaires et les communiquer.
Exercice
Entraînement intensif à la résolution de conflits.

Mettre en place ses plans opérationnels
  • Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC).
  • Organiser l'action au quotidien.
  • Animer des réunions d'équipe dynamisantes. Préparer une réunion. Gérer les différentes personnalités.
  • Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC).
  • Organiser l'action au quotidien.
  • Animer des réunions d'équipe dynamisantes. Préparer une réunion. Gérer les différentes personnalités.
Exercice
Chaque participant construit son PAC. Préparation d'un programme de réunions motivantes.


Programme de la formation

Parcours certifiants associés

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Parcours certifiants associés

Solutions de financement

Selon votre situation, votre formation peut être financée par :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
Contactez nos équipes pour en savoir plus sur les financements à activer.

Financement par les actions collectives ou clé en main
Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées

Solutions de financement

Avis clients

4,6 / 5
LIEVRE A.
18/08/21
1 / 5

Au-delà du fonds avec un animateur très peu à l’aise avec le support distanciel et une crédibilité du bonhomme extrêmement faible (je ne mettrai pas M MOREAU face à une équipe de vendeurs !), la forme tout comme les documents / références utilisés sont totalement "has been" et les exercices, quand ils existent, sont aussi mal préparés qu’inutiles (pas de cas pratiques ni de simulation réali
OSMOND H.
18/08/21
5 / 5

Globalement très bien. Il manquait un peu de pratique mais le contenu était très riche et le présentateur sérieux, expérimenté et disponible. Les documents en amont nous aurait peut-être permis d’avancer plus en profondeur sur les sujets plutôt que de les lire a l’écran en temps réel,
FRANÇOIS R.
21/06/21
5 / 5

Animateur très sympa et pédagogue.


Les avis clients sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.


Avis clients

Horaires

En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Infos pratiques

Dates et lieux

Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 15 au 17 décembre 2021
Paris La Défense
S’inscrire
Du 15 au 17 décembre 2021
Classe à distance
S’inscrire
Du 31 janvier au 2 février 2022
Nantes
S’inscrire
Du 31 janvier au 2 février 2022
Rennes
S’inscrire
Du 31 janvier au 2 février 2022
Strasbourg
S’inscrire
Du 31 janvier au 2 février 2022
Brest
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Orléans
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Angers
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Lille
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Tours
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Reims
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Rouen
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Genève
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Luxembourg
S’inscrire
Du 7 au 9 février 2022
Bruxelles
S’inscrire
Du 2 au 4 mars 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 2 au 4 mars 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 2 au 4 mars 2022
Nancy
S’inscrire
Du 2 au 4 mars 2022
Dijon
S’inscrire
Du 2 au 4 mars 2022
Clermont-Ferrand
S’inscrire
Du 2 au 4 mars 2022
Grenoble
S’inscrire
Du 2 au 4 mars 2022
Lyon
S’inscrire
Du 14 au 16 mars 2022
Toulouse
S’inscrire
Du 14 au 16 mars 2022
Niort
S’inscrire
Du 14 au 16 mars 2022
Bordeaux
S’inscrire
Du 14 au 16 mars 2022
Limoges
S’inscrire
Du 21 au 23 mars 2022
Toulon
S’inscrire
Du 21 au 23 mars 2022
Montpellier
S’inscrire
Du 21 au 23 mars 2022
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 21 au 23 mars 2022
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 4 au 6 avril 2022
Toulouse
S’inscrire
Du 4 au 6 avril 2022
Bordeaux
S’inscrire
Du 4 au 6 avril 2022
Niort
S’inscrire
Du 4 au 6 avril 2022
Limoges
S’inscrire
Du 13 au 15 avril 2022
Toulon
S’inscrire
Du 13 au 15 avril 2022
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 13 au 15 avril 2022
Montpellier
S’inscrire
Du 13 au 15 avril 2022
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 20 au 22 avril 2022
Nantes
S’inscrire
Du 20 au 22 avril 2022
Brest
S’inscrire
Du 20 au 22 avril 2022
Strasbourg
S’inscrire
Du 20 au 22 avril 2022
Rennes
S’inscrire
Du 22 au 24 juin 2022
Lyon
S’inscrire
Du 22 au 24 juin 2022
Clermont-Ferrand
S’inscrire
Du 22 au 24 juin 2022
Grenoble
S’inscrire
Du 22 au 24 juin 2022
Nancy
S’inscrire
Du 22 au 24 juin 2022
Dijon
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Du 29 juin au 1 juillet 2022
Rouen
S’inscrire
Du 29 juin au 1 juillet 2022
Reims
S’inscrire
Du 29 juin au 1 juillet 2022
Tours
S’inscrire
Du 29 juin au 1 juillet 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 29 juin au 1 juillet 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 29 juin au 1 juillet 2022
Bruxelles
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Du 29 juin au 1 juillet 2022
Luxembourg
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Du 29 juin au 1 juillet 2022
Genève
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Du 29 juin au 1 juillet 2022
Lille
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Du 29 juin au 1 juillet 2022
Angers
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Du 29 juin au 1 juillet 2022
Orléans
S’inscrire
Du 11 au 13 juillet 2022
Niort
S’inscrire
Du 11 au 13 juillet 2022
Bordeaux
S’inscrire
Du 11 au 13 juillet 2022
Toulouse
S’inscrire
Du 11 au 13 juillet 2022
Limoges
S’inscrire
Du 25 au 27 juillet 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 25 au 27 juillet 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 25 au 27 juillet 2022
Tours
S’inscrire
Du 25 au 27 juillet 2022
Reims
S’inscrire
Du 25 au 27 juillet 2022
Rouen
S’inscrire
Du 25 au 27 juillet 2022
Genève
S’inscrire
Du 25 au 27 juillet 2022
Luxembourg
S’inscrire
Du 25 au 27 juillet 2022
Bruxelles
S’inscrire
Du 25 au 27 juillet 2022
Angers
S’inscrire
Du 25 au 27 juillet 2022
Lille
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Du 25 au 27 juillet 2022
Orléans
S’inscrire
Du 27 au 29 juillet 2022
Rennes
S’inscrire
Du 27 au 29 juillet 2022
Strasbourg
S’inscrire
Du 27 au 29 juillet 2022
Brest
S’inscrire
Du 27 au 29 juillet 2022
Montpellier
S’inscrire
Du 27 au 29 juillet 2022
Toulon
S’inscrire
Du 27 au 29 juillet 2022
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 27 au 29 juillet 2022
Nantes
S’inscrire
Du 27 au 29 juillet 2022
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 28 au 30 septembre 2022
Lyon
S’inscrire
Du 28 au 30 septembre 2022
Clermont-Ferrand
S’inscrire
Du 28 au 30 septembre 2022
Grenoble
S’inscrire
Du 28 au 30 septembre 2022
Dijon
S’inscrire
Du 28 au 30 septembre 2022
Nancy
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Rouen
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Reims
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Tours
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Bruxelles
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Luxembourg
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Genève
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Lille
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Angers
S’inscrire
Du 5 au 7 octobre 2022
Orléans
S’inscrire
Du 10 au 12 octobre 2022
Brest
S’inscrire
Du 10 au 12 octobre 2022
Strasbourg
S’inscrire
Du 10 au 12 octobre 2022
Nantes
S’inscrire
Du 10 au 12 octobre 2022
Rennes
S’inscrire
Du 24 au 26 octobre 2022
Limoges
S’inscrire
Du 24 au 26 octobre 2022
Toulouse
S’inscrire
Du 24 au 26 octobre 2022
Bordeaux
S’inscrire
Du 24 au 26 octobre 2022
Niort
S’inscrire
Du 2 au 4 novembre 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 2 au 4 novembre 2022
Classe à distance
S’inscrire
Du 14 au 16 novembre 2022
Montpellier
S’inscrire
Du 14 au 16 novembre 2022
Sophia-Antipolis
S’inscrire
Du 14 au 16 novembre 2022
Toulon
S’inscrire
Du 14 au 16 novembre 2022
Aix-en-Provence
S’inscrire
Du 16 au 18 novembre 2022
Lyon
S’inscrire
Du 16 au 18 novembre 2022
Clermont-Ferrand
S’inscrire
Du 16 au 18 novembre 2022
Grenoble
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Du 16 au 18 novembre 2022
Nancy
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Du 16 au 18 novembre 2022
Dijon
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