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Formation incontournable

Se positionner et remporter des appels d'offres publics

démarche globale et facteurs de réussite

Se positionner et remporter des appels d'offres publics

démarche globale et facteurs de réussite
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Pour améliorer vos chances de succès aux appels d'offres de marchés publics, il est nécessaire d'en comprendre les règles et les procédures. Cette formation vous permettra de connaître les formalités propres à chaque étape de la procédure et d'optimiser vos processus pour y répondre efficacement.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. BLI
Prix : 1290 € H.T.
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts




Pour améliorer vos chances de succès aux appels d'offres de marchés publics, il est nécessaire d'en comprendre les règles et les procédures. Cette formation vous permettra de connaître les formalités propres à chaque étape de la procédure et d'optimiser vos processus pour y répondre efficacement.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Comprendre les processus, règles et procédures de l'achat public
  • Mettre en place un processus de veille et de réponse aux appels d'offres
  • Analyser un dossier de consultation et un cahier des charges
  • Respecter les règles de présentation et de dépôt d'une offre

Public concerné
Dirigeants, gérants, directeurs commerciaux, juristes d'entreprise, tous les collaborateurs appelés à formuler une offre commerciale auprès d'un acheteur public.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Programme de la formation

Maîtriser les grands principes de l'achat public

  • La réglementation des marchés publics.
  • L'identification des acteurs et de leurs rôles.
  • Les différentes phases de la consultation.

Comprendre le processus de l'achat public

  • Identifier les obligations qui pèsent sur l'acheteur.
  • Tenir compte des contraintes budgétaires et réglementaires.
  • Intégrer le contexte politique.
Exercice
Sélection des avis de marchés et repérage des éventuels points bloquants.

Mettre en place une veille économique efficace

  • Rechercher un avis d'appel public à la concurrence via internet et la presse spécialisée.
  • Se faire référencer auprès de l'acheteur public.
Exercice
Elaboration d'un plan d'action marketing spécifique à l'achat public.

Mettre en place une cellule Marchés au sein de l'entreprise

  • Le rôle du service juridique.
  • Le rôle du service marketing.
  • Le rôle du service commercial.
Exercice
Echange et débat avec les participants sur les différents modes de communication avec les acheteurs publics.

Identifier les points-clés du cahier des charges

  • Le règlement de la consultation.
  • Les critères de sélection de la candidature.
  • Les critères de jugement des offres et pondérations.
  • Le CCAP et le CCTP.
Exercice
Analyse des informations reprises au règlement de la consultation. Renseignement d'un acte d'engagement et des mentions obligatoires.

Connaître les marges de manœuvre pendant la procédure

  • Proposer des variantes ou des options.
  • Demander des informations avant la remise de l'offre.
  • Apporter des correctifs à l'offre.
  • Respecter les conditions d'établissement de l'offre.

Présenter son offre et ses partenaires

  • La candidature en groupement d'entreprises.
  • La présentation du sous-traitant.
  • L'acte d'engagement.
  • La présentation de l'offre sous forme dématérialisée ou par courrier.

Comprendre le jugement des offres

  • La motivation du choix du titulaire.
  • La notification du marché au titulaire.
  • Le suivi de l'offre en cas de rejet.
  • Les pièces communicables selon les avis de la CADA.
Exercice
Rédaction d'une lettre de demande de renseignements en cas de rejet de l'offre.


Modalités pratiques
Travaux pratiques
Apports théoriques, exercices pratiques, échanges et réflexions collectives.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Avis clients
5 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
BONNAIRE M.
02/09/21
5 / 5

Le formateur anime très bien sa session ( même à distance !!) et partage ses anecdotes, ce qui rend la formation vivante.
CAM FREDERIC L.
19/11/20
3 / 5

Bonne pédagogie.




Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 15 au 16 septembre 2022
FR
Lyon
S’inscrire
Du 22 au 23 septembre 2022
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 22 au 23 septembre 2022
FR
Paris La Défense
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Du 8 au 9 décembre 2022
FR
Lyon
S’inscrire
Du 15 au 16 décembre 2022
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 15 au 16 décembre 2022
FR
Paris La Défense
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