> Formations > Compétences métiers > Achats, services généraux, logistique > Achats > Formation Acheteurs, négocier les coûts d’achats > Formations > Compétences métiers > Formation Acheteurs, négocier les coûts d’achats

Formation : Acheteurs, négocier les coûts d’achats

Acheteurs, négocier les coûts d’achats




Cette formation vous permettra d'acquérir une méthode pour négocier les coûts d'achats avec efficacité. Vous apprendrez à maîtriser les techniques d'optimisation et de réduction de coûts et à consolider votre savoir-faire en matière de négociation d'achats.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Cours pratique en présentiel ou à distance
Disponible en anglais, à la demande

Réf. ARE
  2j - 14h00
Prix : 1570 € H.T.
Pauses-café et
déjeuners offerts




Cette formation vous permettra d'acquérir une méthode pour négocier les coûts d'achats avec efficacité. Vous apprendrez à maîtriser les techniques d'optimisation et de réduction de coûts et à consolider votre savoir-faire en matière de négociation d'achats.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Mettre en œuvre les leviers d'optimisation et de réduction de coûts en négociation
Acquérir une méthode pour négocier les coûts d'achats
Développer son influence de négociateur auprès des fournisseurs

Public concerné
Acheteurs, négociateurs achat, responsables achat, responsables services généraux.
Toute personne ayant à négocier des coûts d'achats dans l'entreprise.

Prérequis
Expérience opérationnelle en achat.
Vérifiez que vous avez les prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant  ce test.

Méthodes et moyens pédagogiques
Travaux pratiques
Etudes de cas, exercices en sous-groupes, mises en situation comportementales suivies d'un débriefing collectif.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Comprendre les concepts clés de négociation

  • Choisir une approche de négociation : le gagnant-perdant, le gagnant-gagnant, le donnant-donnant.
  • Comprendre les principes de la négociation intégrative et de la négociation distributive.
  • Savoir créer de la valeur.
  • Savoir réclamer la valeur créée et la répartir.
  • Maitriser le jeu des concessions-contreparties.
Mise en situation
Premier entrainement à la négociation et mise en œuvre des concepts clés de négociation.

2
Maîtriser les leviers de l'optimisation et réduction de coûts d'achats

  • Comprendre les différents leviers de coûts achats.
  • Déterminer les prix de marché et le coût objectif d'achat.
  • Utiliser la décomposition des coûts : objectifs, méthodes, utilisation.
  • Faire l'analyse critique des inducteurs de coûts.
  • Calculer le coût total d'achat.
  • Développer une méthode d'utilisation des leviers de coûts en négociation.
Mise en situation
Négociation Achat-Vente, sans puis avec le support de la décomposition de coûts. Comparaison des méthodes et débriefing.

3
Préparer la négociation avec efficacité

  • Connaitre son dossier.
  • Evaluer et améliorer le rapport de force Achat-Vente.
  • Choisir les constituants et éléments de coûts à négocier.
  • Définir la grille de négociation.
  • Etablir la matrice des concessions-contreparties.
  • Structurer l'argumentaire et la parade aux objections sur les coûts.
  • Définir le séquencement : l'ordre des points à négocier.
Travaux pratiques
Préparation d'un entretien de négociation. Négociation Achat-Vente par équipe avec le support de la décomposition des coûts et du calcul du Coût Total d'Achat.

4
Conduire une négociation

  • Négocier avec le support des leviers d'optimisation et de réduction de coûts d'achats.
  • Prendre le leadership et le garder jusqu'à la conclusion.
  • Utiliser les techniques de communication pour conduire les échanges.
  • Développer son ascendant à travers sa capacité à convaincre.
  • Choisir quelle position dévoiler à son interlocuteur : quand, comment, pourquoi.
  • Maîtriser les tactiques de distribution de valeur.
Mise en situation
Conduite d'entretien de négociation achat par équipes : stratégies et tactiques pour réduire les coûts.


Solutions de financement
Plusieurs solutions existent pour financer votre formation et dépendent de votre situation professionnelle.
Découvrez-les sur notre page Comment financer sa formation ou contactez votre conseiller formation.

Avis clients
5 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
AIMÉE E.
16/06/25
5 / 5

très bon équilibre entre théorie et pratique
SANDRINE B.
16/06/25
5 / 5

Contenu et pédagogie top avec de la pratique
ROMAIN G.
16/06/25
5 / 5

Très bon contenu avec exercices pratiques, jeux de rôle très instructif



Horaires
les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.

Dates et lieux
Sélectionnez votre lieu ou optez pour la classe à distance puis choisissez votre date.
Classe à distance

Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie




PARTICIPANTS
Futurs managers et responsables d’équipe souhaitant structurer leur pratique managériale

PRÉREQUIS
Aucun

COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont au minimum cinq à dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise.

MODALITÉS D’ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques… Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
• Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement : aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les stages pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation. • À l’issue de chaque stage ou séminaire, ORSYS fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours qui est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques. • Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la session.

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Pour toute question ou besoin relatif à l’accessibilité, vous pouvez joindre notre équipe PSH par e-mail à l'adresse psh-accueil@orsys.fr.