Savoir innover
- L'innovation, levier de croissance interne.
- Du repositionnement à l'innovation de rupture.
Exercice
Les secrets des lancements réussis.
Mesurer l'attractivité d'un marché nouveau
- Apprécier la compétitivité de l'entreprise sur ce marché.
- Repérer les segments mal exploités pour évaluer les chances de succès, les opportunités et les menaces.
- Elaborer une stratégie de développement.
Exercice
Etude en sous-groupes d'un marché et prise de décisions collectives sur le lancement ou non d'un produit.
La créativité au service du marketing
- Mise en place et animation d'un groupe de créativité.
- Choisir les techniques d'animation appropriées : brainstorming, carte mentale, analogie, synectique, techniques associat
- Filtrer les idées et gérer les projets.
- Le concept : critères de sélection, grille d'O'meara.
Exercice
Recherche de concept grâce aux techniques de créativité.
Les études marketing appliquées au développement du nouveau produit
- Les spécificités des études selon le type du nouveau produit/service et son degré d'internationalisation.
- Etudes qualitatives et quantitatives. Collaborer avec un cabinet d'études.
Exercice
Quelles études pour le concept élaboré en sous-groupes ?
Profitabilité, rentabilité des nouveaux produits
- Viabilité du projet. Identifier le prix psychologique et fixer le niveau de prix le mieux adapté.
- Appliquer l'analyse de la valeur.
- Estimer la rentabilité, le point mort et le cash flow.
- Etablir le compte d'exploitation du nouveau produit.
Exercice
Calcul du prix optimal du produit à lancer.
Du concept marketing au développement
- Définir la cible, élaborer le mix marketing.
- Les validations consommateurs jusqu'au marché test.
- Stratégie de lancement : progressive ou massive.
Exercice
Elaboration du mix du nouveau produit.
Lancer de nouveaux produits
- Planifier les actions, briefer et coordonner les acteurs du lancement.
- Le lancement. Contrôle (délais, budgets, moyens...), actions correctives. Conditions de réussite du projet.
- Organiser une réunion de consommateurs.
- Analyser les retours des consommateurs et bâtir un plan d’action.
Exercice
Présentation et soutenance par chaque groupe du projet et des tableaux de bord élaborés durant les trois jours.
3j
- 21h00 
