1

Comprendre les mécanismes d’une commercialisation à l’international

• Comprendre le cadre et les processus de négociation internationaux.
• Identifier les interlocuteurs impliqués dans l'entreprise et les prestataires.
• Identifier les composantes techniques de l’offre.

2

Identifier et limiter les risques d’une offre à l’international

• Connaître les risques inhérents à une opération internationale.
• Mesurer l’impact de l’Incoterm® 2020 choisi.
• Lier le choix Incoterms aux contraintes logistiques, financières et douanières.

3

Maîtriser le risque douanier et comprendre les mécanismes logistiques

• Différencier les échanges au sein de l’Union européenne et le grand export.
• Comprendre la nouvelle organisation post Brexit.
• Comprendre l’importance des obligations documentaires.
• Optimiser sa relation avec les instances douanières.
• Tirer profit de la trilogie douanière (origine, nomenclature, valeur).

4

Maîtriser les risques logistiques

• Identifier le schéma logistique lié au projet, à l’offre ou au contrat.
• Comprendre les implications techniques : de l’amont à l’aval de l’expédition.
• Concevoir un retroplanning opérationnel.

5

Maîtriser les risques de non-paiement

• Identifier les risques clients et les risques pays.
• Comprendre le rôle des banques dans les transactions.
• Choisir une proposition de moyen de règlement adaptée au contexte commercial.
• Virement, remise documentaire et lettre de crédit, garantie Stand-by.