1
Comprendre les mécanismes d’une commercialisation à l’international
- Comprendre le cadre et les processus de négociation internationaux.
- Identifier les interlocuteurs impliqués dans l'entreprise et les prestataires.
- Identifier les composantes techniques de l’offre.
Travaux pratiques
Établir une matrice des points de vigilance transposable en entreprise.
2
Identifier et limiter les risques d’une offre à l’international
- Connaître les risques inhérents à une opération internationale.
- Mesurer l’impact de l’Incoterm® 2020 choisi.
- Lier le choix Incoterms aux contraintes logistiques, financières et douanières.
Travaux pratiques
Quizz incoterms. S’approprier les choix d’incoterms les plus pertinents en entreprise.
3
Maîtriser le risque douanier et comprendre les mécanismes logistiques
- Différencier les échanges au sein de l’Union européenne et le grand export.
- Comprendre la nouvelle organisation post Brexit.
- Comprendre l’importance des obligations documentaires.
- Optimiser sa relation avec les instances douanières.
- Tirer profit de la trilogie douanière (origine, nomenclature, valeur).
Travaux pratiques
Simulation d’optimisation de nomenclature. Mise en situation : risque documentaire.
4
Maîtriser les risques logistiques
- Identifier le schéma logistique lié au projet, à l’offre ou au contrat.
- Comprendre les implications techniques : de l’amont à l’aval de l’expédition.
- Concevoir un retroplanning opérationnel.
Travaux pratiques
Cas d’application sur une expédition maritime transcontinentale.
5
Maîtriser les risques de non-paiement
- Identifier les risques clients et les risques pays.
- Comprendre le rôle des banques dans les transactions.
- Choisir une proposition de moyen de règlement adaptée au contexte commercial.
- Virement, remise documentaire et lettre de crédit, garantie Stand-by.
Travaux pratiques
Élaborer une matrice des risques transposable en entreprise. Analyser un crédit documentaire pour en extraire les failles.
2j
- 14h00 
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