1

Rappels sur la réglementation des marchés publics

• Les grands principes de la commande publique.
• Les procédures permettant de négocier avec les acheteurs.
• Les conditions d'accès des entreprises aux marchés publics.

2

Connaître l'organisation et le fonctionnement de l'administration

• L'organisation et le fonctionnement hiérarchique des services.
• L'organisation de la Direction des achats et de la commande publique.
• Le rôle de la commission d'appel d'offres.

3

Connaître les différents services publics

• Les ministères et services déconcentrés de l'État, les opérateurs de l'État.
• Les régions, les départements, les communautés et les communes.
• Les satellites des collectivités territoriales.
• Les centres hospitaliers locaux, régionaux et universitaires.

4

Identifier les différents acteurs et leurs rôles

• Le rôle et l'impact des élus.
• La mission de la direction des marchés publics.
• Le rôle du technicien et de l'acheteur technique.
• Le rôle du comptable public.

5

Comprendre l'organigramme de l'acheteur public

• Identifier vos interlocuteurs clés.
• Connaître le contexte politique.
• Maîtriser les missions de service public de l'acheteur.

6

Se référencer auprès de l'acheteur public

• Adapter sa communication en fonction des spécificités du secteur public.
• Connaître les techniques de négociation, construire un relationnel et l'entretenir.
• Connaître les limites réglementaires à la négociation.

7

Se différencier de ses concurrents

• Etre force de proposition et être innovant.
• Proposer une offre technique supérieure.
• Proposer le "prix juste".

8

Lire et exploiter les pièces définitives du marché

• Le rapport d'analyse des offres.
• Le rapport de présentation.