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Formation référencée dans une action collective

Développer les résultats de son équipe commerciale

tutorat inclus

Développer les résultats de son équipe commerciale

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Ce parcours en ligne se présente sous la forme d’un SPOC (Small Private Online Courses). Il vous apprendra à sélectionner, motiver et former une équipe commerciale talentueuse et efficace. Vous serez en mesure de retenir les meilleurs éléments, célébrer et récompenser les réussites et gérer les problèmes de performance quand ils arrivent.


Catalogue
Sur mesure

Formation en ligne

Réf. 4HT
  8h00
Prix : 700 € H.T.
Langue : FR
Financement OPCO




Ce parcours en ligne se présente sous la forme d’un SPOC (Small Private Online Courses). Il vous apprendra à sélectionner, motiver et former une équipe commerciale talentueuse et efficace. Vous serez en mesure de retenir les meilleurs éléments, célébrer et récompenser les réussites et gérer les problèmes de performance quand ils arrivent.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Comprendre les responsabilités d’un directeur commercial
  • Adapter son encadrement au niveau de la performance
  • Assurer le recrutement, l'intégration et la formation continue
  • Gérer le pipeline des ventes et les problèmes de performance
  • Conduire des réunions commerciales efficaces

Public concerné
Responsables d’équipes commerciales.

Prérequis
Connaissances de base en vente.

Programme de la formation

Assumer les responsabilités d’un directeur commercial

  • Mieux comprendre son parcours de formation.
  • Se positionner et s'orienter avant de débuter sa formation.
  • Connaître les cinq responsabilités principales d’un directeur commercial.
  • Identifier les responsabilités dont un directeur commercial doit arriver à se détacher.
Activités pratiques et digitales
Test de positionnement et d'orientation débriefé par le formateur, vidéo, sondage.

Adapter l'encadrement au niveau de performance

  • Évaluer son équipe commerciale.
  • Adapter son mode d’accompagnement aux différents niveaux de performance des commerciaux.
  • Pousser son équipe à se dépasser.
Activités pratiques et digitales
Vidéo, exercice "Personnaliser son style de management".

Assurer la formation continue

  • Définir les objectifs de développement de ses commerciaux.
  • Aider ses commerciaux à se développer au quotidien.
Activités pratiques et digitales
Vidéo, exercice "Définir les objectifs de développement de ses commerciaux".

Gérer le pipeline des ventes

  • Identifier les indicateurs clés de performance (KPI) pour gérer son pipeline des ventes.
  • Utiliser les indicateurs clés de performance (KPI) pour aider son équipe à progresser.
Activités pratiques et digitales
Vidéo, exercice "Assurer un suivi efficace de son pipeline des ventes".

Fixer des objectifs de vente motivants

  • Fixer le montant des ventes pour les budgets, les prévisions mensuelles et les objectifs des commerciaux.
  • Motiver ses commerciaux pour qu’ils atteignent leurs objectifs.
  • Définir les critères d’un système de rémunération optimal.
  • Concevoir et mettre en œuvre un système de rémunération motivant.
Activités pratiques et digitales
Questions, exercice "Réaliser des prévisions des ventes fiables", vidéos.

Conduire des réunions commerciales efficaces

  • Planifier et préparer ses réunions commerciales.
  • Conduire ses réunions de façon efficace.
  • Échanger en classe virtuelle avec son tuteur.
Activités pratiques et digitales
Vidéo, exercice "Planifier et préparer ses réunions commerciales sur l’année".

Gérer les problèmes de performance

  • Identifier l’origine des problèmes de ses commerciaux.
  • Gérer les problèmes de performance.
  • Compléter sa formation avec les suggestions de son tuteur et des outils.
Activités pratiques et digitales
Vidéo, exercice "Gérer les problèmes de performance d’un commercial".

Renforcer les compétences

  • Améliorer les relations entre services.
  • Connaître les critères de sélection des candidats.
  • Conduire des entretiens pour sélectionner ses futurs champions des ventes.
  • Faire une bonne première impression auprès des nouveaux arrivants.
  • Construire un parcours d’intégration utile et efficace.
  • Identifier ses futurs leaders. Préparer son éventuel remplacement.
Activités pratiques et digitales
Vidéos, exercices "Représenter son processus de vente", "Préparer ses prochains entretiens" et "Identifier et former ses futurs directeurs commerciaux".


Modalités pratiques
Activités digitales
Un questionnaire en début de parcours permet d'échanger sur ses besoins avec le formateur et de faire connaissance avec lui. L’apprenant poursuit sa formation grâce à des activités de type cours interactifs, exercices corrigés, quiz, serious game, fiches de synthèse, vidéos d’experts, activités sociales. Une classe à distance sur mesure, des échanges et un test final d’évaluation renforcent l’apprentissage.
Tutorat
Un formateur dédié accompagne l’apprenant dès le début du parcours. Il échange avec lui sur ses pratiques et répond à ses interrogations lors d’un rendez-vous individuel en classe à distance. Il l’aide tout au long du parcours par email. Un forum de discussion permet aussi à l’ensemble des apprenants d’échanger et de partager leurs expériences.
Pédagogie et pratique;
Pédagogie active mixant pratique, théorie, gamification et partages. Un chef de projet coordonne les échanges et un service technique est dédié au support de l’apprenant. La formation est diffusée au format SCORM et accessible en illimité pendant 1 an.

Inclus
Tutorat
Bénéficiez de l’accompagnement d’un formateur expert du domaine pour vous guider et renforcer votre apprentissage.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Financement par les actions collectives ou clé en main
Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées