Leadership, mobilisation et stratégie d'influence

• Savoir distinguer pouvoir, autorité et influence.
• Comprendre les stratégies de l'influence et la matrice du pouvoir.
• Evaluer son leadership, sa position stratégique et son influence au sein de son organisation.

Mettre en oeuvre la stratégie des alliés

• Recenser ses alliés : effectuer un quadrillage.
• Distinguer alliés, opposants et passifs.
• Effectuer une classification : élaborer la carte des partenaires.
• Comprendre la socio-dynamique des partenaires.
• Mobiliser ses alliés, créer son réseau d'alliés.

Mobiliser et impliquer ses partenaires

• Créer un climat de confiance pour les échanges avec ses partenaires.
• Valoriser ses partenaires : transformer un partenaire hostile en un partenaire neutre et un neutre en allié.
• Donner des signes de reconnaissance.
• Pratiquer l'écoute active pour mieux comprendre ses partenaires
• Promouvoir les valeurs de l'organisation et capitaliser sur les aspects positifs de la relation partenariale.
• Penser "stratégie durable" et se projeter dans l'avenir.

Communiquer pour mieux mobiliser

• Connaître les différents processus et canaux de communication.
• Optimiser la communication ascendante : mettre en place des tableaux de bord et des outils de report et d'alerte.
• Améliorer sa communication descendante : savoir transmettre la bonne information au bon moment.

Développer sa capacité d'influence

• Développer son assertivité et sa capacité de persuasion.
• Légitimer sa fonction et son rôle.
• Développer son autorité non hiérarchique. Gagner en autorité et en charisme.
• Montrer sa différence, sa spécificité, son originalité et son exemplarité.
• S'exprimer de manière positive.